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销售员必学的营销知识

  • 更新时间:2016-09-10
  • 来源:未知
  • 作者:admin
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商业化水平的加深,销售的触觉已经延伸到社会生活的各个方面。一个人销售做的好不好,不在正常8小时工作时间内,更多的工作时间外。有一句话可以很好地概括,8小时以内,求生存;8小时以外,求发展,赢在他人休息的时间” 随着现代社会的发展。>

 

销售过程中销的什么?

 

答案:自己

 

1世界汽车销售第一人乔?吉拉德说:卖的不是汽车,卖的自己”;

 

2推销任何产品之前首先推销的自己;

 

3产品与顾客之间的桥梁是销售人员自身;

 

4假如客户不接受你这个人,还会给介绍产品的机会吗?

 

5不论你如何跟顾客介绍你所在公司是一流的产品是一流的服务是一流的可是如果顾客一看你人,像三流的一听你讲的话更像是外行,那么,客户肯定不会跟你谈下去,业绩会好吗?

 

6让自己看起来像一个好的产品。

 

面对面之一:

 

◎为胜利而打扮,为胜利而穿着。

 

◎销售人员在形象上的投资,销售人员最重要的投资。

 

销售过程中售的什么?

 

答案:观念

 

观—价值观,就是对顾客来说,重要还是不重要的需求。

 

念—信念,客户认为的事实。

 

1卖自己想卖的比较容易,还是卖顾客想买的比较容易呢?

 

2改变顾客的观念容易,还是去配合顾客的观念容易呢?

 

3所以,向客户推销你产品之前,先想方法弄清楚他观念,再去配合它

 

4如果顾客的购买观念跟我销售的产品或服务的观念有冲突,那就先改变顾客的观念,然后再销售。

 

记住:

 

客户掏钱买他想买的东西,而不是掏钱;

 

工作是协助客户买到认为最适合的

 

买卖过程中买的什么?

 

答案:感觉

 

1人们买不买某一件东西通常有一个决定性的力量在支配,那就是感觉;

 

2感觉是一种看不见、摸不着的影响人们行为的关键因素;

 

 

3一种人和人、人和环境互动的综合体。

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